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近年來，伴隨市場經濟的不斷發展，鋁合金門窗市場優勝劣汰也在加速。如今，行業市場競爭壓力的不斷加劇，更讓位于中游階段的二、三線鋁門窗品牌面臨"不上不下"、"兩頭受氣"的尷尬局面。對此，二、三線鋁門窗品牌要想實現逆勢突圍，又該如何布局?

突破"不上不下"困局 二三線鋁門窗品牌應如何布局?

二三線鋁門窗品牌生存現狀

縱觀全國市場，看看國外品牌的銷售額，很多二三線鋁門窗品牌不免憂慮于今后的發展，因為他們沒有一線品牌的知名度，也沒有"小作坊"的價格，處于一個不上不下、兩頭受氣的尷尬局面。某經銷商說，現在的消費者分為兩類，一類只選擇大品牌;再一類只選擇便宜產品。"像我們經營的這些"名不見經傳"的二三線品牌，根本無人問津，為了讓生意不倒閉、繼續下去，現在店內只能"借"一些大品牌來"撐門面"，或者干脆將價格戰進行到底。"這樣的方法自然無異于飲鴆止渴。

把握一線品牌薄弱環節突圍

二三線鋁門窗品牌要學會尋找一線品牌在市場的薄弱區域。一線品牌在市場營銷上再厲害，也不可能做到全部區域的市場營銷覆蓋和占領，也有市場營銷的薄弱區域。這些薄弱區域，正是二、三線品牌突圍的營銷區域。先做好這些區域，建立穩固的營銷根據地，再向外圍延伸營銷區域。二三線鋁門窗品牌在營銷區域選擇上，盡量不要跟一線品牌短兵相接，不能跟它硬碰硬搶市場，因為小品牌還沒這個實力與一線品牌抗衡。

抓住機遇推進企業渠道下沉

同時，因目前市場受到上游房產影響，家居行業受到波及，這其實已經給了二三線鋁門窗品牌發力的好機會。在做好產品的前提下，做好下沉到城鎮市場的準備，做好一線城市的服務，給予經銷商更多的支持，比如根據產品做出相應促銷措施等。厚積薄發，二三線鋁門窗品牌只有持之以恒，攜帶"尖刀"出擊，才能真正走到主流市場。

對二三線鋁合金門窗企業而言，要想突破兩面夾擊的窘困局面，合理調整企業發展戰略，布局一線品牌的薄弱環節，揚長避短，方能把握自身發展契機，在逆境中獲得更多的發展空間。